これから弁護士として独立し開業する方は必ず集客に直面します。これまでは淡々と弁護士業務を行ってきていても集客をするということに対して頭を悩ませることは少なかったのではないでしょうか？
法律事務所の集客は勤める弁護士の仕事ではなく、代表弁護士の仕事だからです。でも、開業したらこれからはあなたがその集客を担わないといけません。
このサイトはそのために必要なことをまとめていくつもりです。
参考HP:弁護士集客サポーター
専門領域の定義
なんでもかんでもやりますという弁護士はかかりつけの弁護士としては頼りになりますが、これから新規集客をする上では少し弱いです。新規顧客に刺さるのはドンズバの専門スキルを持った弁護士です。
専門性のアピール
- ニッチの選定: 一般的な法律事務所と差別化を図るため、特定の業界（例：テック、医療など）や課題（例：労働法、家族法など）に特化しましょう。
- 実績の公開: 事例やクライアントの声をウェブサイトやブロシュアに取り入れ、実績を具体的に示しましょう。
専門コンテンツの作成
- コンテンツカレンダー作成： 定期的かつ一貫したメッセージを発信するためのコンテンツスケジュールを作成します。
- キーワードリサーチ： SEOを意識して、ターゲットとするクライアントが検索するであろうキーワードに基づいたコンテンツを作成します。
ネットワーキング
地域社会への参加
- 地域イベント主催： 自身でセミナーやワークショップを開催し、地域住民やビジネスオーナーを対象に無料相談などを提供します。
- ボランティア活動： コミュニティサービスやプロボノ活動を通じて地域社会へのコミットメントを見せます。
同業者とのネットワーキング
- 業界団体への参加： 弁護士会や他のプロフェッショナルな組織に加入し、同業者と交流を深めます。
- コラボレーション： 別分野の専門家とコラボレーションし、お互いのクライアントベースを拡大する方法を探ります。
オンラインプレゼンス
ウェブサイト
- ユーザビリティ： ウェブサイトは使いやすく、情報が容易にアクセスできるように設計します。
- コンテンツの充実： クライアントが抱える課題を解決する情報やサービスを明確に紹介します。
SNS活用
- ターゲット指向のコンテンツ： ターゲットオーディエンスが関心を持つトピックを中心にコンテンツを作成し、エンゲージメントを高めます。
- 広告の利用： FacebookやInstagramの広告を利用し、ターゲット層へダイレクトにアプローチします。
オフラインマーケティング
広告
- デザインとメッセージ: ローカルメディアを使用する場合、地元の視聴者/読者が共感する言葉やビジュアルを使用しましょう。
- ターゲティング: 広告のターゲットとなる層を明確にし、メッセージがその層に響くよう心がけましょう。
ワークショップやセミナー
- 価値提供: 法的問題解決のための無料のアドバイスやワークショップを提供することで信頼を築きます。
- 協働: 地元のビジネスや団体と協働して、イベントの規模を拡げるとともに、新しいオーディエンスをターゲットにしましょう。
レビューとテスティモニアル
- 具体的な結果: クライアントの具体的な成功事例をハイライトし、将来のクライアントへの信頼を構築します。
- ビジュアル要素: テスティモニアルには顔写真やビデオを使用して、よりリアルかつ信頼性のあるメッセージを作りましょう。
口コミの促進
リファラルプログラム
- 報奨: クライアントが新しいリードを紹介してくれた場合のインセンティブや報奨を明確にしましょう。
- シンプルなプロセス: リファラルを簡単かつシームレスにするためのプロセスを整えます。
継続的なスキルと知識の更新
- 専門性の強調: 新しい法律や規定が出た際には、それに関する専門的な情報を提供し、事務所の専門性を強調しましょう。
- コンテンツマーケティング: 法律のアップデートをブログ記事やニュースレターで定期的に共有し、あなたの事務所が最新情報を提供している事をアピールします。
プロボノ活動
無料相談
- アクセシビリティ: 無料相談をオンラインで実施することで、リモートエリアのクライアントにもアクセスしてもらいやすくしましょう。
- コミュニティイベント: 地域のイベントやフェアに参加し、法的な疑問に無料で答えるブースを設けましょう。これにより、事務所の親しみやすさやアクセシビリティを向上させることができます。